Maakri Elukondlik Vahendus · Uus Maa KVB OÜ · 2026

Argo Pillesson

MEIE
UUED
Kõrgused

#töö   #distsipliin   #meeskond

"Oskuseid saab õpetada. Suhtumist ei saa."

01 — Inimtüüp

ME EI OTSI
VALMIS
PRODUKTI.

"Me otsime inimest, keda saame voolida — kellel on sisemine põlemine, mis ei vaja süütamist."

01 / 03
Sisemine Ambitsioon ja Näljasus

Ambitsioon ja näljasus peavad tulema seestpoolt — edukaks saamine peab olema motivaator. Küsime: kas see inimene tahab või ainult arvab, et tahab?

02 / 03
Selge Silmavaade

Julge, selge jutu ja olekuga inimene. Hea indikatsioon on selge diktsioon, silma vaatamine ja kas inimene hoolitseb elementaarselt enda välimuse eest.

03 / 03
Töökus & Õppimisvõime

Ei pea olema juba tark ja ülim talent — peab olema distsiplineeritud ja õppimisvõimeline. Võtmesignal: "Kas oled oma elus midagi ise teinud, õppinud, eest vedanud?" Ülikooli läbimine = elementaarne enesejuhtimise võime olemas.

"Tallinna frantsiisid kasvavad. Meie eesmärk on kasvada kiiremini. See on meie positiivne sütik."

— Argo Pillesson

02 — Struktuur & Vastutus

VASTUTUSE
AHEL.

"Praegu on olukord, et kui mingis küsimuses vastutajat küsin, siis vaadatakse üksteisele otsa ja justkui keegi teine pidi vastutama. Tahaks selle teema nüüd ära lõpetada."
— Jaanus Laugus

ARGO
Uus Maa KVB OÜ juhatuse esimees

Vastutab omanike ootuste täitmise eest, sealhulgas, et Maakri elukondliku vahenduse, kui kogu ettevõtte vaatest võtmetähtsusega üksuse areng oleks jätkusuutlik. NR1 eesmärk: kasvada kiiremini kui Tallinna frantsiisid.

  • Mareki ja Gerdaga plaaniline koosolek üle nädala
  • Meelis ja Marina: 1:1 vestlus üle ühe kuu
  • Osakonna tegevjuhtidelt ja mentoritelt kirjalik ülevaade 1:1 vestlustest ja reedesest koosolekust
  • Staaridega otsesuhtlus
"Iga hommik kontoris kohal olla on elementaarne — sellest saab kõik järgnev alguse. Mindset on olla alati kohal ja maaklerite jaoks 100% olemas."
MAREK
Osakonna Tegevjuht
  • Osakonna administreeriv toimimine. Kõik jooksvad tehnilised teemad, kliendikaebused.
  • 1:1 vestlused stabiilsete tegijate grupiga
  • Gerda abistamine on-boardingu ja koolitusprogrammiga
  • Koosolekute korraldamine
  • Kokku lepitud plaanide ja uuenduste elluviimine — järjepidevus!
Vastutusala: kõik, mis jääb väljapoole koolitussüsteemi
„Olen igapäevaselt kontoris kohal ja alati kõikidele maakleritele kättesaadav! Osakonna koosolekute korraldamise ja aktiivse osavõtu võtan enda südameasjaks"
— Marek Kirjanen
Tegevuskava → 01.05.2026
  • Hinnastamise koosolekud korralikult läbi viia, kava ette, mis info peab esitatud olema ja kuidas hinnastamiseks, hinnastavate objektide info ette kõikidele
  • Osakonna sisese (ostu)klientide vahetamise süsteem tööle
  • Koostöötabel käima!
  • Kõik maaklerid samasse infovälja alati läbi elamispinnad@uusmaa.ee
GERDA
Arendusjuht · Koolitussüsteem
  • Maaklerite koolitussüsteemi arendamine ja läbiviimine on Gerda vastutusala, sh juhtide töötuba
  • 1:1 vestlused kord kuus kõikide alustajatega (vestlustest järjepidevalt kokkuvõtted Argole)
  • Tagasisidestamise süsteem toimima
"Aitan maakleril saada eesmärkide ja visiooni selgusele, kuni mõõdetava tegevusplaanini välja; Müük, enesejuhtimine, Müügipsühholoogia, Ajajuhtimine, Closimine, Müügitsükkel ja kõik müügi tehnilised etapid ja osad. Probleemide lahendamise valemid, Edu kolmnurk, Müügipüramiid, Suhtumine, Mina pilt, Mugavustsoon jne"
— Gerda Rand
Tegevuskava → 01.05.2026
  • Thinkifix koolitusstruktuur ja sisu valmis
  • Käivituskooli üle vaatamine
Alustajad (tõusvad tähed)

Alustajad võtavad enamuse osakonna peale minevast ressursist (mentorid, juhid, personal) — rasked ja ebamugavad otsused on vajalikud, kui tegevused ja tulemused ei vasta ootustele.

MEELIS
Mentor
·
MARINA
Mentor
  • Mentorite fookus alustajate grupp
  • Iga reede koosolek
  • Iga koosoleku järgselt kirjalik lühikokkuvõte Meeliselt — lühidalt 5–10 lauset Argole
HannaRobinKatariinLiselleNeleArmenuhiEvelinPavelMaiaChristin
Alustajate grupist väljumise eeldused
Eksam
Maakleri eksam läbitud
15 000 €
Kvartali käive miinimum
Max 2 aastat
Algajate grupis
Käivituskool
Käivituskooli edukas läbimine
5 vea reegel
Rakendame päriselt

"Personaliosakond loob nooremmaaklerite arenguks toetava raamistiku – aitab korraldada sisseelamist, pakub arenguvõimalusi ning toetab juhte nende rollis. Igapäevane juhendamine ning lõplik vastutus nooremmaakleri arengu ja tulemuste eest on juhil."
— Jana Veenpere

STABIILSED TEGIJAD
  • Vajab struktureeritud ja järjepidevat tegevuskava
  • Vähemalt 2–3 hookupi nädalas mis kohustab tulema kohale (nipineljapäev, osakonna koosolekud, hinnastamine)
  • 1:1 vestlused üle 1–3 kuu — Argo teeb esimese ringi, kaardistab vajadused ja tegevused ning edasi viib vestlusi läbi Marek (ülevaade Argole)
KilluPirjeLaimeKristelKetlin
STAARID JA ILLUMINAADID
  • Inimesed, kes justkui ei vaja käe hoidmist, aga tegelikult vajavad ja ootavad tähelepanu
  • Argo tegeleb isiklikult — uurib vajadused, soovid, probleemid ja tegutseb vastavalt
AveKristinaAnnikaAnneli
03 — Prioriteedid kevadel
1
INFO LIIKUMA!

Pidevalt, kõigile, läbi ühe kanali — elamispinnad@uusmaa.ee

2
Kaardistamise võistluse võidame
3
Igalt maaklerilt isiklik sotsiaalmeedia turundusplaan
4
Müügistrateegiate õpituba

Olemasolevate objektide näitel — reaalne vajadus noortel

5
Käime läbi arendajad

Teeme tutvust — arendused hakkavad jälle müüma

6
Värbamine

Peamine kanal — tutvused, personaalsed kontaktid, tänav, sotsiaalmeediakontod. Kui osakond pulbitseb, siis tulevad talendid ise.

04 — Esimene Nädal

PÄEV ÜKS.
ESIMENE MULJE
ei tule teist korda.

Kõik toimub Gerda koordineerimisel — kaasatud Marek ja personal

E
1. Päev
Juht võtab ukse peal vastu
K 9.30 tegevused tippu jõudmiseks · k 10.00 hinnastamise koosolek
Efektiivsusgrupp k 11.00
Lõuna
Kodukord — käivituskooli ajakava, sündmuste kalender, tööriistakast, soodustused, kontori kodukord, riietusetikett
Juhiga kohtumine
Personal saadab teavituse liitumisest
Uus Maaga tutvumine
T
2. Päev
Üldkoosolek / tunnustamine
Ootused & lubadused
Piirkonna tutvustus
Eesmärkide seadmine (käivituskooli ajakava ja tegevused)
Kuldne tund
K
3. Päev
Müügitreening k 9.00–10.30
Päeva eesmärgid
Äriplaan
Maakri käsiraamat + Uus Maa väärtused
Külmadeks kõnedeks valmistumine (juhiga)
Päeva kokkuvõte
N
4. Päev
Päeva eesmärgid
Nipi Neljapäev
Thinkific keskkonna tugi
Külmad kõned (juhiga)
Päeva kokkuvõte
R
5. Päev
Lepingu sõlmimine — hiljemalt esimese kuu jooksul
Päeva eesmärgid
Külmad kõned (juhiga)
Päeva kokkuvõte
05 — Käivituskool · 4 Kuud

KOOL.
EKSAM.
MAAKLER.

1. Kuu
OÜ loomine / FIE registreerimine
6× maakleriga objektil ja notaris
Esimesed 20 punkti (Resolve)
Esmaste kontaktide loomine (FB, sõbrad, UM, EKMK, piirkond)
Kodulehel tutvustav tekst + saavutused
Vähemalt 40 kõnet kuus
Sotsiaalmeedia postitus enda pildiga
2. Kuu
3 kirjalikku ainuesinduslepingut
Punktisüsteemis rohelisse!
120+ kõnet kuus
1 sotsiaalmeedia postitus nädalas
Kaardistamine
Külmad kõned iseseisvalt
3. Kuu
4 ainuesinduslepingut
Vähemalt 1 vahendustehing
Maaklerite Koja seminarid
120+ kõnet kuus
2 sotsiaalmeedia postitust nädalas
Roheline punktisüsteemis
4. Kuu + Eksam
4 ainuesinduslepingut
2+ vahendustehingut
Lendstart + Müügiguru koolitused
UUS MAA siseeksam (3 osa)
120+ kõnet kuus
Kaardistamine
5× Hoiatust = leping lõpeb
Jana kontrollib tegevusi ja kui keegi eksib või on eksimisele lähedal, edastab info Argole

"Tulemused on otseses korrelatsioonis sinu töökusega, sellega kui mitu tundi päevas panustad õigete tegevuste tegemiseks."
— Mika Erik Sucksdorff

NR1

Maakri Elukondlik Vahendus · Uus Maa KVB OÜ

ME OLEME
NUMBER ÜKS.

#KINNISVARAKÕRGLIIGA

Mitte sellepärast, et me ütleme seda — vaid sellepärast, et me ehitame seda iga päev, üks samm korraga.

Alustame 13.03.2026